对于优品百货店来说,如何做好店铺管理是非常关键的,这关系到店铺能否获得更多的发展空间,是否能够长远经营。
下面,yoyoso韩尚优品商学院为大家详细介绍一下店铺管理的7个要素,希望对大家有所帮助。本文为上篇。
一、有用的分销单位
这意味着:必须是有库存的,合理的库存量可以及时补货,呈现更佳的优品百货店展示;消费者一目了然,即货架上的产品,不能被别的东西盖住,方便顾客找到想要的产品;消费者可接触,根据目标消费者的平均身高购置货架,依据不同产品的特性摆放产品,方便顾客拿取和挑选。
二、产品摆放位置
优品百货店内存在着多类摆放位置,如主货架、堆头、端架等。作为经营者,要考虑的是产品摆在哪里比较好?是否容易让消费者产生购买行为?如何利用合理空间摆放产品?产品是否存在关联性?等等。所以,在设置货架和产品位置时,要考虑购买者在店内的动线,将核心产品摆放在动线上,讲究产品的组合搭配,利用标签、海报、装饰等引导顾客
三、陈列
陈列讲的是在那个位置上怎么摆放、摆放多少。生动化陈列更容易吸引消费者的视线;品牌的集中陈列,更符合消费者的购买习惯。因此,经营者要考虑产品的陈列面积有没有尽可能地集中摆放,形成较大的视觉冲击力。结合产品的颜色、功能、轻重、高低等,对同类产品进行整体量化,满足顾客需求;如果货架空间有限,可以摆放多个款式的产品,注意及时补货。
四、价格
消费者对商品价格比较敏感,会对不同的商品进行价格比较。同等质量的产品,不同的价格会给顾客带来不同的感受。价格在触发消费者的冲动性购买方面有着非常关键的作用。精品百货店在制定价格时,要保持价格优势。根据顾客的购买心理,让他们对价格产生好感,促进购买。在价格管理中,产品是否有价格标签、价格标签与产品规格是否对应得上也是很重要的。
本期商学院,为大家介绍以上四点门店运营管理要素,更多门店的经营管理知识,请持续关注yoyoso韩尚优品商学院。
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