看看:基于企业四个生命周期的商业模式操作
1)创业期时企业对商业模式要创新操作,以快、准、新为操作导向,更多从目标客户真实、有效的需求出发,并以此来进行自己的资源和能力整合运用,尔后再聚焦并打造自己的核心竞争力,同时运用外部资源,以此架构独特商业模式,实现快速增长。商业模式创新更多在于洞察行业发展态势,深入剖析行业竞争关键,真正找到行业中快速发展的关键要素,并进行反向的资源匹配,从而满足消费者需求,实现自己的商业目标。大脑银行的理想是成为全球第一名的脑力开发训练机构,我们要在10年内帮助1000万家中小企业、成长型企业掌握并应用商业思维。
案例: hph是目前国内已经上线运营的网络虚拟世界和虚拟生活平台,其通过给用户提供不同于现实的生活体验,满足用户感官需要和精神享受。用户在平台上可以自由探索世界,做自己想做的,玩自己乐玩的,交朋识友,建立家园等,在感受心灵体验的同时,用户还可以在这个虚拟世界中创造和交易各种物品来换取收入。而对于hph,多方面创造其商业价值,用户在平台内的操作均可作为利润的来源。人人网也是商业模式创新的典范。
2)成长期时企业要对商业模式重新考量,适当变革,聚焦资源、明晰战略、锁定区域、审视产品,及时修正商业模式;固有的商业模式到了一定程度就要给予革新,每次有效革新相信都会带来成长。
案例:比亚迪,电池领域的王者,俨然已成为汽车行业的新贵。比亚迪在电池领域取得成功后,迅速聚焦资源、整合能力,实现资源的最大化转移,革新商业模式,实现自身的快速突破,对汽车战略给予最大程度的资源支持,实现新商业的突破性成长。
3)成熟期时企业要利用领先优势,尽可能提前预知变化并进行有效的、持续的革新,围绕自己的核心竞争力进行商业模式构建与革新,不偏移自己的核心竞争力,进行适度的规模扩张、有机增长或并购,其中的oem模式创新,业务全方位规划是大型企业扩大规模同时降低风险的好方法。
案例:奥康着手构建全国性的鞋业生产体系,在总部、西部和瓯北实现生产基地的配套建设,并分配三者不同的功能,实现生产的再度优化。总部生产基地主攻内地场,内销为主;、西部鞋都奥康生产基地主攻中低档产品生产,为世界零售巨头代工;瓯北国际品牌产业园主攻高档产品,成为国际品牌的oem、意大利geox呼吸鞋主要生产基地。
4)成熟后期企业要锁定目标客户,进行商业模式的创新,更多关注消费者需求的转移、自己服务的提升、组织流程的优化、运营效率的加强和品牌革新等,以商业模式的再度创新来引领企业革新,实现企业的再度成长。
佳美口腔根据该行业就近消费的特点,运用特色连锁扩张方式,以10万元装修+10万元设备+10万元耗材的方式致胜,同时强化服务、注重细节创新,实现商业模式创新。佳美口腔采取了更为灵活的诊疗程序,适当延长诊所营业时间,采用先进手段实施无痛苦治疗,更具创新性的引入美国友邦保险,实现了医疗消费的新突破。